Economía Conductual

2026-03-22 - 13:35

La economía conductual, también conocida como economía del comportamiento, es una rama de las ciencias económicas cuya disciplina combina la psicología, la sociología y la neurociencia con la microeconomía, con el propósito de examinar y evaluar cómo factores cognitivos, emocionales y sociales influyen en las decisiones económicas-financieras de los actores económicos, con un enfoque distinto al supuesto de racionalidad absoluta planteado por la economía clásica. En este sentido, la economía conductual reconoce que los individuos tienen una racionalidad limitada y utilizan heurísticos (atajos mentales) o sesgos que los llevan a tomar decisiones de impacto económico basados en comportamientos no del todo racionales. De manera que la economía conductual trata de explicar cómo las personas (actores económicos) no maximizan siempre la utilidad, ya que su capacidad para tomar decisiones óptimas está restringida por el tiempo, la información y la capacidad cognitiva, lo que podría considerarse una racionalidad limitada. Otros factores como la aversión a la pérdida, la contabilidad mental y el efecto marco (framing) son elementos generadores de errores sistemáticos de juicio que configuran el sesgo cognitivo. En contraposición al modelo del “homo economicus” (agente puramente racional), sostenido por la economía neoclásica, la economía conductual considera que las emociones, el contexto y los sesgos intervienen en las decisiones económicas para explicar por qué las personas a veces toman decisiones irracionales. La economía conductual se apoya en distintas teorías; entre ellas se puede citar la “Teoría de las Perspectivas”, desarrollada por Daniel Kahneman y Amos Tversky, expone cómo las personas evalúan las ganancias y pérdidas de manera asimétrica, prefiriendo evitar riesgos al ganar, pero asumiéndolos para evitar pérdidas. Por otra parte, la Teoría del Empujón (Nudge Theory), planteada por Richard Thaler, sugiere que se pueden estructurar las decisiones para guiar a las personas hacia mejores resultados sin prohibir opciones. Derivado de lo anterior, los principales expositores de la economía conductual som Daniel Kahneman, ganador del Nobel de Economía 2002, conocido por el sistema dual de pensamiento (rápido/intuitivo vs. lento/razonado); Richard Thaler, Nobel de Economía 2017, pionero en la contabilidad mental y el “nudge”; y Amos Tversky, copartícipe de la teoría de las perspectivas.